钓情第二十二

孔子曰未见顔色而言谓之瞽又曰未信则以为谤已孙卿曰语而当智也黙而当知也尸子曰听言耳目不惧视听不深则善言不徃焉是知将语者必先钓于人情自古然矣故韩子曰夫说之难也在知所说之心可以吾说当之说之以厚利则见下节而遇卑贱必弃逺矣【所说实为厚利则隂用其言而显弃其身此不可不知也】说之以名髙则见无心而逺事情必不収矣【所说实为名髙则阳収其身而实防之此不可不知也】事以宻成语以泄败未必其身泄之也而说及其所匿之事如是者身危【周泽未渥也而语极知说行而有功则徳亡说不行而有败则见疑如是者身危】贵人有过端而说者明言善议以推其恶者身危贵人得计而欲自以为功说者与知焉则身危强之以其所不为止之以其所不能已者身危又曰与之论大人则以为间已与之论细人则以为粥权论其所爱则以为借资论其所憎则以为甞已顺事陈意则曰怯懦而不尽虑事广肆则曰草野而倨侮此不可不知也彼自知其计则无以其失穷之自勇其断则无以其敌怒之【凡说须旷日弥久而周泽既渥深计而不疑交争而不罪乃明计利害以致其功直指是非以饰其身以此相持此说之成也】荀悦曰夫臣下之所以难言者何也言出乎身则咎悔及之矣故曰举过掲非则有干忤之咎劝励教诲则有侠上之议言而当则耻其胜已也言而不当则贱其愚也先已而同则恶其夺已明也后已而同则以为从顺也违下从上则以为謟谀也违上从下则以为雷同也与众共言则以为顺负也违众独言则以为专美也言而浅露则简而薄之深妙逺则不知而非之特见独智则众恶其盖之也虽是而不见称与众同智则以为附随也虽得…